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jdl008 行业动态 2024-04-30 16浏览 0

　　引言：中国报告大厅统计数据显示，我国卫浴市场2017年将达1690亿元。然而市场环境的转变，让卫浴企业重新进入行业洗牌的分化期。多重的压力让中小型卫浴企业遭遇瓶颈，步履维艰，但未尝不是一个脱胎换骨，浴火重生的良机。2017，卫浴大佬们纷纷调整策略，以卓越的品牌、优良的品质、完善的配套、人性的服务、新奇的战术称霸武林。

　　恒洁：“连环阵”

　　“连环阵”讲究动作环环相扣。早在2005年以前，恒洁卫浴就曾有过一次品牌形象升级，那次升级，显然是在为接下来的品牌起跳做准备，同时也是因为适应品牌与国际化接轨的需要。随后，从2008年开始，作为恒洁卫浴品牌起跳的标志性事件之一，著名表演艺术家濮存昕成为恒洁卫浴品牌形象代言人，这是恒洁卫浴的第二次品牌形象升级。如今，新的品牌形象继去年底在2017年经销商峰会上初次亮相，到近日在恒洁大厦启用典礼上再次引人注目，已经是恒洁卫浴第三次品牌形象升级了。既是为了确立恒洁在国内卫浴领域领军品牌的形象，也是为恒洁以后的品牌国际化做好准备。

　　浪鲸：“太极拳”

　　浪鲸卫浴这几年采取打“太极拳”的策略，追求内外兼修、循序渐进、刚柔相济。

　　以产品为出发点，提升产品设计、研发，加大工艺技术投入，立足国内多方位渠道拓展的同时，加快浪鲸卫浴海外市场自主品牌的渗透力依然是浪鲸2017的重点策略。此外，在品牌打造方面，2017年浪鲸卫浴将加大在广告资金的投入，携手央视栏目深化品牌传播，提高用户产品体验等着重打造品牌，让品牌进行综合覆盖立体传播，不断提高品牌的影响力。

　　九牧：“纵横术”

　　合纵连横是九牧近年来九牧惯用的战术。2017年由九牧牵头组建的泛家居产业联盟整合了卫浴、橱柜、衣柜、阳台、陶瓷、石材、全屋水系统、灯饰、家具、安防、设计、物流等跨界产业资源，通过线上交互设计、线下体验，产业跨界融合，提供“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的新型家装整体产业解决方案。林孝发在《2017年工作部署》中指出，全球经济、信息、消费都在发生变化，行业正往定制化、智能化、生态化方向发展，九牧必须站在更远的未来，转型升级，重构价值，整合全球产业资源，跨界合作，2017年提前完成百亿既定目标，到2025年实现500亿，搭建生态链平台，打造泛家居千亿产业集群！

　　箭牌：“内家功”

　　2017年，箭牌卫浴将继续提高自身、修炼内功，满足不同消费者的差异化需求。面对市场产品同质化现象，继续加强箭牌卫浴形象产品的研发，提高产品档次，提高品牌竞争力，迎接定制卫浴新时代。箭牌卫浴开启“天天315” 模式，为了满足遍布全国的销售网络，箭牌卫浴建有专业、完善的售后服务网络，拥有5000多名专业售后服务人员。为了解决消费者的后顾之忧，其最先倡导“三年保修，终生维护”的质量承诺，并由此引领了卫浴行业在质保这一领域的改进风潮，在箭牌卫浴的引导下，行业越来越看重对消费者的质保责任；此外，箭牌卫浴还率先提出“配件十年供货保证”。

　　朗司：突出重点各个击破

　　2017年格朗司仍以“任性专享、随室所制”为切入点，加大标杆经销商的扶持，及中小经销商的提升，在全国几个区域召开区域经销商培训会。12月12至14日，格朗司企业“共同成长，赢在未来”2016第二期全国经销商会成功举办，通过经销商培训会全面提升代理商的销售作战能力，更快地提升整支队伍的专业素养，无惧市场的挑战。

　　惠达：“组合拳”

　　今年，惠达打出的“组合拳”可谓是快、准、狠。3月份，惠达闪耀2017法兰克福卫浴展，加快海外市场的战略布局；对渠道进行进一步的改革，通过打造终端“超级店”、线上线下加速融合等措施，巩固并加强惠达的渠道优势，打造全新的惠达“大平台”。4月5日，惠达卫浴正式登陆A股主板，惠达卫浴历经35年的匠心坚持与创新突破，在设计研发、品牌建设、营销网络以及国际化等领域，都奠定了强有力的基础。据悉，惠达卫浴将借助资本市场力量，站在一个更高的平台上，通过品牌升级、产品迭代、全球化运营不断巩固和提升惠达的行业领导地位。

　　帝王洁具：“蛇吞象”

　　过去一年，帝王洁具加速了扩张步伐。先是募集资金投入1.68亿元用于产能扩建，并加大了营销网络扩建；上市七个月，又提出拟以20亿元的价格收购新三板陶瓷企业佛山欧神诺，进军中高端建筑陶瓷领域。据悉，帝王洁具以色彩丰富的亚克力材料攻下二、三线市场。而且，帝王洁具主要是地域性的品牌，2016年中报显示西南地区营业收入占总收入约42%，不少行业人士认为，欧神诺定位中高端，而且是全国性的营销网络，帝王洁具并购欧神诺，应该是希望整合后者的营销网络，打开自己产品的销量。这番“蛇吞象”之举，发挥双方在产业、渠道、资本等方面的协同效应，提升盈利能力及整体价值。

　　华艺：“二指禅”

　　华艺卫浴从五金制品起家，20年来一直主攻国外市场，2011年初，开始进军国内市场，并签约陆毅担任华艺卫浴品牌形象代言人，竭力打造成精工卫浴领先品牌。2016年10月29日，华艺卫浴陶瓷厂128米新型节能隧道窑成功点火，是华艺卫浴产业化升级，实现了陶瓷产能高效化、供产销一体化，高能、高效的优质产业化链条为终端市场的发展提供了强而有力的发展保障。打进国内市场以来，华艺卫浴逆势而上。2017年，华艺卫浴集团以“大牌华艺新起点、新征程、新跨越”为营销战略思想，以“大品牌、大营销、大渠道”以战略口号，正在走向“大牌”锻造之路。

　　TOTO：“硬气功”

　　有句话叫打铁先要自身硬，2017年，TOTO将更加不懈的追求产品质量、工艺的完美，引领奢侈卫浴的进程，实现卫浴中设计、品质和可持续的完美结合。TOTO智能马桶以节水、静音、冲洗力出众的创新冲洗模式，强大的智能化洁净功能，以及“工艺”、“智能”的双效合一，让广大消费者从此摆脱马桶洁净的问题。去年TOTO主推的新品，延续了经典的卫洗丽技术，采用智净技术，每次使用后喷洒的水为电解除菌水，起到对坐便器内壁以及卫洗丽喷嘴的清洁、除菌作用;此外，运用以人为本的自动感应技术，简化了使用步骤与程序，在世界掀起了一场智能马桶的狂潮。今年TOTO将更加不懈的追求产品质量、工艺的完美，引领奢侈卫浴的进程，实现卫浴中设计、品质和可持续的完美结合。

　　东鹏：“天地三才阵”

　　2017东鹏打出天地三才阵，从“品牌的温度、渠道的维度、产品的精度”三个维度传递营销理念。2017年东鹏洁具坚定走品牌化路线，新年伊始品牌推广再度强势出击，重点布局全国广告闭环，从线上到线下，从总部到终端——央视、央广、机场、高铁、高速高炮、互连网、建材市场一店一牌，海陆空广告立体上架，为东鹏洁具发展全面提速。2017年3月至7月，东鹏洁具携手品质家居平台搜狐焦点家居、移动互联网公益平台米公益以及以素质教育为中心的杂志《孩子》共同打造“涛涛不绝明日星2之童画创想家”大型儿童绘画大赛。通过帮扶和帮助贫困“明日星”圆梦等一系列动作，呼吁社会关注儿童梦想，让孩子快乐成长，传递东鹏洁具正能量。

　　科勒：“双剑决”

　　2017年科勒仍坚持高端化的形象，同时也会低端产品，“高低端，双剑合璧”，抢占更多的国内市场份额。2016年是美国卫浴企业科勒(Kohler)进入中国市场的20周年。随着中国中产人群的增长，中国已经成为这个素以高端形象示人的品牌仅次于美国的第二大市场,同时，科勒也将厨卫经典和优雅生活的理念带入中国并逐渐深入人心。在早年进入中国市场时，科勒的主要客户是五星级酒店。如今越来越多的精装楼盘也成为科勒卫浴的使用者。未来随着中国消费者的收入增长，智能家居未来在中国市场还有很大潜力，2017年到2018年科勒个人用户将迎来显著增长。此外，未来科勒仍然会坚持高端化的形象出现在中国市场，为了渠道下沉刻意推出低端产品。

　　鹰卫浴：精耕渠道

　　鹰卫浴将通过建材行业整顿及虚拟现实技术给企业带来的冲击与机遇，精耕渠道，亮剑2017。在2017年里，围绕鹰卫浴品牌理念：无忧、适度、永续，进行研发生产，针对80、90新一代消费人群兴起及房地产等消费市场变化，提出“品质”、“设计”、“功能”三大核心关键词，进一步完善鹰卫浴各个品类。

　　欧路莎：“国际范”

　　近几年，欧路莎先后在美国、德国、俄罗斯等多个国家参展，逐步加大在海外市场的发展力度，并不断通过加强专利技术、制造力量、品质管理、品牌营销和销售渠道等方面的优势，提升在国际市场的核心竞争力。2017年1月，欧路莎亮相2017美国KBIS展，使欧路莎在海外投资规模进一步扩大，为欧路莎成为世界级的卫浴标杆企业跨越了一大步。

　　苏泊尔：全盘出击

　　苏泊尔不断扩大产品线，全面拓展渠道，精耕细作创新发展。2017年是苏泊尔卫浴的产品年，将着力整体卫浴，扩大和丰富产品线，积极打造明星产品。在做精老款产品、打磨工艺细节、提升用户体验的基础上，大力做强新品。此外，苏泊尔卫浴将推出智能水龙头、智能水槽、智能马桶等新款智能五金卫浴产品，恒温淋浴花洒，PVD工艺的淋浴柱，以及多功能浴室柜，淋浴房、卫浴套装空间等组合产品。

　　高仪：“走高跷”

　　伴随着科技发展，消费者的生活理念也不断更新，对于浴室空间提出了更高的要求，希望卫浴产品能更好的在功能性、艺术性和个性化方面满足自己的需求。2017年，高仪主要针对更加高端用户的子品牌“高仪SPA”将被推出上市。这个品牌不仅仅限于五金龙头和花洒，还有很多与其配套的台盆、坐便器、浴缸，甚至是浴室家具，还会根据消费者的需求，提供整体的卫浴设计及整体卫浴的服务，这个是高仪今后的重点战略之一。

　　日丰：农村包围城市

　　当前，很多卫浴企业，包括刚进军卫浴企业的新型企业和一些老卫浴企业，都在产品的推广上面加大了力度，一些卫浴企业选择了加大投资从广告宣传上下手，而市场覆盖上，一些企业则选择了典型的“农村包围城市”，从三四线城市进行推广，逐步稳定市场。日丰在推广上采用以一二线城市为品牌推广重点，三四线城市作为市场推广重点，通过在一二线城市的大力宣传提升知名度，推动提升三四线城市的市场占有率。在市场渠道方面主要布局集中于三四线市场，走“农村包围城市”的路线。

　　安华：三驾马车促增长

　　2017年智能卫浴、定制卫浴、网点覆盖将是安华卫浴的主要增长点，同时安华也将通过产品、渠道、品牌的拉力，实现2017年安华卫浴整体目标销量要增长30%的目标。智能卫浴产品这几年势头正猛，2016年不少卫浴企业的智能产品呈现翻倍的增长，但中国智能卫浴产品的普及率不足5%，仍有很大的市场空间，卫浴产品智能化成为今后卫浴行业发展趋势之一不无道理。正如刘广仁所说，这也正是安华卫浴接下来的主要增长点之一。安华“睿盾”智泡技术坐便器便是安华在智能马桶方面的又一进步。

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