如何做好卫浴销售(如何做好卫浴销售技巧)

　　厨卫电器春节前后生意火爆，过了五一节之后眼看着进入厨卫电器的淡季，这个时候很多代理商都准备蛰伏在店，尽量缩减开支以度过生意惨淡的5.6.7.8月了。航太厨卫提醒各位厨卫电器加盟商，生意虽然到了淡季，但是只有明白这个时候该做些什么才能抢得先机。因为旺季的时候大家都忙着进货发货谈生意，不同的厨卫电器代理商做的都是相同的事。但是在淡季，有些厨卫电器加盟代理商积极拓展业务，而有一些就打牌混日子。可以想像在下一个旺季来临，在淡季努力与玩乐的两种不同态度肯定会有不同的结果。厨卫电器加盟的生意进入淡季，但思想与努力一刻也不能放松。

　　那么厨卫电器加盟商在越来越长的淡季该怎么做呢？

　　厨卫电器加盟商淡季营销一：跑市场。

　　跑市场是比较累的活，要有一定的方法与目的。

　　首先要确定覆盖范围，以方圆100公里为主要目标，重点开发。这是航太厨卫总结多位代理商得出的最佳覆盖范围，再远的地区因为发货售后的周期长就容易流失了。

　　再就是方法：确定一条线可以在一天内来回，如以自身为中心东南西北各确定一条线在一天内能来回的一些区域挑选出来，然后一条线路一条线路的开发。

　　最后，去跑市场是为了什么。明确出行的目的：1.开发新客户。2.了解代理商状态。3.观察市场行情。4.看竞争对手在做什么。跑市场不能漫无目的，带着明确的目的才能知道到了什么店说什么话。见多了同行业产品才能对自己产品在市场定位更清楚，明白自己产品比别人好在哪里，服务优势，如果这些你还不知道，那么到了旺季你也被同行甩下十万八千里。

　　厨卫电器加盟淡季营销二：上新款

　　航太厨卫每月都有新款上市，厂家的新款不是脑袋一拍开工下线就开卖的。都是研究市场需求之后研发，生产之后应用再来大面积推广的，不是说厂家上新款就是为了让代理商拿钱铺货。航太厨卫电器代理的新款都是投放试点，得到市场反响才大面积推广的。只有更新款式，功能齐全的产品线才能在竞争激烈的厨卫电器门店中领先别人一步。

　　厨卫电器加盟淡季营销之三：做活动。

　　营销是离不开活动的，而活动是营销的重要利器。相信每一位厨卫电器加盟商都做过各种各样的活动。有失败的也有成功的。航太厨卫建议各位厨卫电器加盟商在淡季的营销活动最好走出店门，因为街上已经没有人了，活动要大胆的走出去。如到小区做会销，到乡镇做会销。效果可以参看一些做净水器的会销。一些杂牌净水器用送鸡蛋的由头聚集了一大堆留守老人，就能把他们的三无净水器卖到2000多一台。

　　而小区可以针对新旧不同的小区做不同的活动，新小区就做整套烟灶消热水器净水器等等的大礼包促销，而老小区可以做以旧换新，免费维修这类的活动。

　　厨卫电器加盟淡季营销之四：走出去看看。

　　中国现在正处于快速发展阶段，如果天天呆在家里，可能很快就跟社会脱离，所以趁着淡季规划好时间，做好准备好之后可以留一些时间去看看祖国的大好河山。在路在你会发现一些你之前没有见过的营销方式，听到之前没有想到过的一些理念。

　　航太厨卫电器专注厨卫电器二十年，央视推广品牌。密切关注市场动态，指导厨卫电器加盟代理如何营销。成功等待肯努力的人，天上掉馅饼可能会砸中某些人，但不会一直砸中同一个人，而努力的人就能保证自己有馅饼吃。如果在淡季不把一些事情处理发，可能在旺季你会发现一堆事情需要解决而没办法做好销售工作。在淡季，做淡季该做的事，让旺季的成交更顺利，不是更好的事情吗？

　　航太厨卫电器（www.gdhangtai.com），致力于厨卫电器代理加盟快速发展，会分享更多更好的营销经验与朋友们共同成长。