卫浴门市(卫浴门市装修效果图)

　　1、大白天，开黑店

　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

　　?开店的首要目标是赚钱,不是省钱

　　?亮度(与档次成正比)

　　?比竞争店亮：一条街上最亮

　　2、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　?上班前：振作精神的乐曲

　　?下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

　　3、橱窗没有吸引力

　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

　　?更新频率(7—14天)

　　4、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　?无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　?吸引顾客的商品结构

　　①目标商品

　　该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；

　　③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；

　　④季节商品

　　5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!

　　（端架：季节品、新品、促销品）

　　6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　?陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

　　?畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

　　7、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　想要健康发展??请从小小的标签做起

　　?价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　?价格签的功能：

　　（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　?价格签的大小尺寸：三种以上

　　8、特价手法单调

　　?基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

　　?顾客需要的不是便宜，而是占便宜

　　?向谁学：超市

　　9、新品展示不明显

　　如何改进？

　　?建立商品淘汰制，引入新品

　　?新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

　　?新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

　　10、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

　　?学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

　　?不动笔墨不读书

　　?培训课程

　　?利用碎片时间学习"营销兵法"文章

　　11、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

　　?休闲作业五步曲

　　补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

　　12、促销活动没有规律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

　　?促销频率：每月1-10日做大型邮报促销

　　?每周每日皆有优惠

　　13、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　14、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

　　?计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

　　?计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

　　15、不开会，甚至不开早会

　　请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

　　那么，如何开早会？

　　①列队

　　②检查着装与职业淡妆

　　③问好

　　④导购员汇报

　　⑤店长训练、点评

　　⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

　　⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

　　⑧解散 来源：营销兵法

　　大家都在看

　　泉州55家企业欠税超200万被曝光！

　　TUV南德与苏州纽威阀门股份有限公司签署战略合作协议

　　上海卫浴展即将火爆上演 参展商名单曝光了