泉州卫浴市场(泉州卫浴市场有哪些)

　　曾几何时，赴日旅游的中国人千里迢迢背着硕大的马桶盖回国，引发无数热议。殊不知在咱们大福建，有一家生产智能马桶盖的企业，它居然请造跑车的设计师来设计马桶，震惊世界！

　　在去年两会上，还获得了福建省委书记尤权点赞：“我们泉州九牧生产的马桶盖，一点不比日本差”。泉州的制造企业众多，这家却偏偏获得省委书记的点赞？闽商君现在带大家来看看……

从洗煤小作坊到中国卫浴霸主，九牧有着怎样的发家故事呢？

　　泉州九牧是国内最早涉足智能卫浴产品研发的企业之一，目前在市场上具有举足轻重的影响力。经过20多年的精耕细作和励精图治，九牧董事长林孝发带领九牧厨卫从福建走向世界，从家庭作坊发展为亚洲最大厨卫生产基地之一。

　　1、九牧的创业：从卫浴业看到商机，从“洗煤”升级为“洗人”

　　上世纪九十年代初期，在市场经济的大潮中，林声雁和林孝发兄弟下定决心自主创业，以做矿山用采煤机除尘喷雾系统起家。在做采煤机除尘系统大约一年后突发奇想：如果将喷淋系统用于民间卫浴领域呢？

　　九牧集团于1989年创立于上海，初名为九牧轻工机械厂，最初以制造五金水暖卫浴产品为主。逐渐发展壮大的九牧马上就面临来自同行业者的竞争。因为，在中国卫浴业流传着一句话：为人不到泉州南，就称英雄也枉然。

　　泉州南部的南安市，历来地狭人多，资源匮乏。如今300多家卫浴企业占据着中国市场大半江山，30万南安人组成的销售大军，控制着国内市场70%的渠道。

　　最初，九牧并没有占到上风，但后来九牧是如何实现弯道超车的呢？林孝发准确地判断出国内市场需求已经渐渐打开，应该集中力量征伐国内市场，他注意到一种更生猛的渠道模式——代理制渠道模式。

　　2、九牧的奋起：大举创新领先同行，靠“三板斧”稳居当地行业老大

　　九牧率先开始广招代理商，其次，九牧推行品质责任制，从高层到员工都与品质挂钩，出了问题从上至下罚款甚至下课。九牧一下子就成了南安30万销售大军中，最炙手可热的品牌。

　　2006年，九牧请来影视明星邓婕作为品牌代言人，将九牧推向了行业领袖的高度。紧接着，投入巨资把广告打到了央视，将九牧产品流畅的造型和温馨的形象，传遍了大江南北。最后，更狠的是，他竟前所未有地把央视人气晚会“同一首歌”搬到了南安当地。

　　2009年11月，九牧“江山更替”，林孝发成为了公司的董事长，林声雁将其拥有的九牧公司股份全部转让给林孝发。同年，九牧集团陶瓷项目在面积达1500多亩的九牧工业园正式启动，标志着九牧从单一的水暖卫浴生产跨入整体卫浴生产企业行列。

九牧卫浴厉害的“

加减营销术

”，成就九牧品牌成长！

　　经营企业就像是走平衡木，除了专注之外，不能有多余的花哨动作，才是最佳的姿势，因此，对于优秀的企业家来说，善于运用减法也必须是过硬的功夫。25年来，林孝发就像一位数学天才，通过一连串让人眼花缭乱的加减术，绘出九牧品牌成长的华丽弧线，更是一条令人炫目的彩虹。

　　林孝发

　　1、九牧的加法：产品和服务一起提升，运营渠道打开新蓝海

　　1）产品线做加法。2000年以后，伴随中国经济高速发展的大势，九牧快速将产品线延伸，先后推出了整体厨房卫浴产品，如厨卫五金、陶瓷马桶、智能马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等等，由单一的五金产品生产商转型升级成为整体厨卫解决方案专家。

　　2）渠道做加法。从2003年起，中国房地产迎来了发展的黄金十年，带动了五金、卫浴等相关产业的空前繁荣。卫浴行业里的许多企业在渠道上无一例外地沿用批发制。这时，九牧的决策层注意到一种更具价值的渠道模式——代理制。

　　3）战略做加法。2010年提出“百亿九牧”目标之后，除了扩展渠道、提升单店销售业绩外，九牧还必须拓展新的市场空间，包括重建新价值空间以及开拓新兴的电子商务、大客户和海外市场，这些被认为是九牧的价值蓝海。

　　4）终端做加法。2009年以前，代理九牧的渠道虽然多，但品类以五金为主，更多的只是摆放在一个专柜里。后来，九牧产品的展示从一个专柜变成一个整体店面。九牧的产品种类也不断丰富，陶瓷系列、浴室柜、淋浴房等销量也上来了。

　　5）服务做加法。五星定制体验店让用户了解产品的材质、功能和使用感受，同时配备专业的驻店设计师，为用户提供个性化的卫浴定制方案。这不仅是门店形象升级，更是服务的升级。此外，九牧不仅在全国首家实行全国联保，推出全国统一售后电话，还提供免费送货、安装、保养等服务。

　　2、九牧的减法：接纳精英不断放权，请造跑车的设计马桶震惊世界

　　1）权利做减法。从2009年开始，九牧的高管团队出现了许多新面孔，九牧聘请来自戴尔、海尔、安踏、北汽福田等大型企业的职业经理人。

　　2）设计做减法。引用设计界流行一句名言就是“Less is more”。2011年6月，林孝发带领九牧高管团队，亲赴世界设计之都意大利都灵，找到Itadesign公司，74岁满头白发的Giugiaro（乔治亚罗）接待了他们。

　　乔治亚罗身份显赫，他是国际汽车界最伟大的设计师，一共设计了2500款汽车，其前卫的跨界设计、前瞻的智能科技立即震惊国际卫浴界。这三款产品被誉为乔治亚罗灵感爆发、超越经典之作。

　　3）成本做减法。九牧的成本减法依赖的是科技的力量。九牧学习丰田的生产管理的精益制造，为学到丰田的精髓，甚至直接从丰田聘请近藤等管理大师到中国现场指导。比如一条生产几十万个水龙头的生产线，只有30个工人，而其他企业生产同样数量的水龙头的生产线，则需要300个工人。

　　九牧通过引入智能机器人，降低30%左右的生产成本。九牧还引进了德国高压成型铸浆技术，该技术使得生产效率提高了30倍。

　　九牧这家年轻的公司，在产品、服务、品牌、管理、文化、营销的加减法中，绝大多数都是在尝试新的创新，结果却大获全胜。

　　作为卫浴界的“武林盟主”，九牧是一位地地道道的闽南企业，有着闽南人特有的精神，勇于拼搏，敢争第一，历经25载跌宕起伏，从无到有，从有到多，现已逐步形成自己有势力的品牌企业。

　　林孝发带领九牧厨卫从福建走向世界，也走进了消费者的心里，靠着自己独特的“加减法”成为了中国高端卫浴引领者，成为炙手可热的品牌。